6/10/2011

拉鍊廠轉型 黑白變彩色/周慶松


拉鍊廠轉型 黑白變彩色/周慶松


彩妝拉鍊獨步全球 功能翻新可當項鍊手環


【丁威╱台北報導】產業界有句名言:「沒有夕陽產業,只有夕陽公司。」此話用在國內老牌拉鍊廠大順一點不假,2005年積極轉型,2007年成功開發出具 專利的「彩妝拉鍊」技術,領先全球,將全球前兩大拉鍊廠日本YKK、中國福建潯興拋在後面,目前光是彩妝拉鍊的業績就達到上千萬,大順總經理特助周易伸 說:「除了深耕國內市場外,未來要將彩妝拉鍊的布局拉到中國,再向全球進攻。」

創新設計


「別小看一條小小的拉鍊,衣服、包包、皮箱、衣櫥等,它在生活中無所不在,製程 也比想像中複雜,從織布、齒鍊、拉頭、上止下止,過程中除需要機器,還要人工組裝。」周易伸指著正在進行熱昇華準備定型的尼龍齒鍊說。但,過去拉鍊顏色都 很單純,要讓「齒鍊」七彩繽紛,沒人想過。
一般來說,拉鍊最重要的部分在齒鍊,目前市場上大多都是金屬、塑鋼、尼龍等材質,顏色單調,但2005年那年,一通電話讓大順有了轉型的契機。周 易伸說:「有位客戶突然打電話來問說,齒鍊的部分能不能上色,我們說做不出來,拿去給同業問,沒有一個能,但,正因為沒有人做,我們覺得是塊市場。

客戶詢問投入研發


當年大順沒有做出來,那位客戶後來也被市場淘汰,但大順不放棄,開始轉投資成立 艾綠斯公司自行研發,邊做邊學,終於在2007年成功開發出彩妝拉鍊,不僅齒鍊能上色,金屬、塑鋼、尼龍任何材質都行,500次的摩擦測試也不會掉色,還 能開發出多款顏色供成衣廠配色,原來,做拉鍊一樣能有新出路。
大順規模不是最大,資金不是最雄厚,但周易伸老神在在:「別小看我們開發出來的技 術,光是上色就有很多廠商做不到,即使能做出來,要量產也是很大的困難,曾經有同業上色成功,但連布邊都上,至今還沒有人做出單在齒鍊上上色的拉鍊,而 且,我們能量產就代表價格具競爭力,這就是我們的核心。」
前幾年,全球最大拉鍊公司YKK及中國拉鍊龍頭潯興,每次展覽都派員到大順攤位取經,但目前仍無法克服技術問題,讓大順能在市場上持續「開拓市場」。

成衣禮品市場多元


周易伸強調,這其實是小眾市場,不是所有衣服都需要拉鍊上色,布局策略上,大順 從三塊市場下手。第一是成衣、包包的ODM(設計代工)客戶,包括銳步(Reebok)、安踏體育等都曾向大順下單;第二是禮品市場,彩妝過後的小拉鍊可 設計成紀念品銷售,像台灣高鐵就曾和大順合作設計手機吊飾;最後是自行開發商品銷售,項鍊、手環等,光是彩妝拉鍊,一年業績就可做到千萬元。
目前大順彩妝拉鍊主要銷售亞洲市場,但周易伸認為,現在服飾設計感愈來愈重,拉鍊若能上色,可和衣服顏色搭配,市場有多少還不知道,今明兩年公司要將戰場拉到中國(成衣廠多),持續創造商機。

大順拉鍊小檔案


公司名稱:大順拉鍊廠有限公司(艾綠斯有限公司)
資本額:大順拉鍊3000萬元、艾綠斯500萬元
負責人:周慶松
主要產銷:各式塑鋼、尼龍、金屬拉鍊、彩妝拉鍊
年產量:6000萬條
彩妝拉鍊布局重點:禮品ODM市場、自己設計產品銷售、成衣包包等客戶ODM市場
公司網站:http://www.irisforce.com/index.html
資料來源:大順拉鍊

http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/31937164/IssueID/20090913