採訪．撰文＝羅之盈
VIZIO 這個今年首季在北美占有率達 10 ％，僅次於日本新力、韓國三星的台灣電視品牌，僅僅創牌三年，崛起之快讓人咋舌。瑞軒科技也因為 VIZIO 的好成績，在台灣科技一百強榜單中衝到了第四十六名。
[nggallery id=3]
走進 VIZIO 展示間，一面面大尺寸薄型電視，生動鮮明地播著高畫質影片，瑞軒科技董事長吳春發的得意全寫在臉上，但他卻謙虛地直說：「還不錯吧？好險沒漏氣。」
平價與通路策略成功
隨著 VIZIO 的爭氣表現，瑞軒在科技一百強榜單中排名四十六，但營收成長率名列第三，高達 126.45 ％，這樣的成果歸功於薄型電視 VIZIO 在北美創牌成功。
雖然只創牌三年，但瑞軒在製造液晶顯示器上已投注十幾年心力，特別是高階監視器的製造，其他代工製造的還包括知名日、韓、歐洲品牌的液晶螢幕。近年在電漿與液晶電視研發有成，也接下新力（ Sony ）等大廠薄型電視的代工，是少數具備電漿與液晶技術的 OEM 製造商。
但在薄利的代工世界，「保五保六」的低毛利率總讓人聽了心寒，於是吳春發在三年前決定在薄型電視領域自創品牌，「自創品牌 VIZIO 是因為技術，結果是毛利的提升。」代工起家，開發自有品牌的廠商，一定會遇到品牌與代工的衝突，吳春發說：「必須在客戶與地區做出市場區隔。」瑞軒代工的國外品牌皆是高價位商品，而 VIZIO 則是定位大廠的品質、一般廠的價位。
例如第一個打響名號的五十吋電漿電視，價格從二千九百九十九美元（約新台幣九萬八千元），很快下殺到一千九百九十九美元（約新台幣六萬五千元），「真的是所謂的俗擱大碗！」所以在 COSTCO 創造一天賣一萬台的新紀錄。
美國市場的成功除了平價策略奏效之外，另一項關鍵就是絕佳的銷售通路商。吳春發表示， COSTCO 雖然是會員制，但會員人數高達千萬，且會員平均收入比較高，現在已有六、七個通路加入銷售。以北美來看，去年出機七十幾萬台，今年有三百萬台的空間，「瑞軒去年營收新台幣兩百九十億元，今年上半年就已達到兩百五十億，全年預計可以達到五、六百億元，成長 90 ％，明年營收破千億應該很有機會，」吳春發篤定地說。
瑞軒當初選擇美國當作第一個銷售市場，一方面是因為美國沒有自己的電視品牌，可避免與代工品牌正面交鋒，再加上北美推廣數位傳播已成氣候，造就 VIZIO 拓牌成功。那麼挾著品牌小旋風，瑞軒接下來的全球布局又將為何？
在台灣， VIZIO 已在五月上市，主打新竹製造的台灣品牌；韓國以自有品牌 VIZIO 進入，已開始少量出貨；日本市場則以 ODM 的方式，幫日本品牌做代工；歐洲很可能採兩手策略，在價位上做區隔。
自有品牌占獲利比重八成
至於中國市場，因為規格、通路還很混亂，吳春發態度轉趨保守，預計 2009 年才會進入。而未來一年自有品牌業務比重將會如何？吳春發表示， VIZIO 和 OEM 的出貨比率將會落在 70 ％比 30 ％，獲利比率則為 80 ％比 20 ％，自有品牌短時間內從零調整到 70 ％，可見瑞軒應變快速。
從代工轉型做品牌，除了產品優勢之外，吳春發認為最大的挑戰在於「客戶服務」，現在要面對的是幾百萬個末端使用者，「在美國已找了五、六十個人接電話，但還是怕客人等太久。」
吳春發說：「品牌其實是國家級的產業，中型企業的瑞軒，該如何和那些有國家強力支持的日韓大廠拚呢？所以我們必須尋求各種策略性聯盟。」他也證實先前曾與鴻海討論過合併案，但目前並無實質成果，現在吳春發仍尋求上中下游的協助，使台灣自創的 VIZIO 薄型電視站穩世界的舞台。
http://www.bnext.com.tw/edm/ups/04topbusiness_4.html
沒有留言:
張貼留言