袋來希望 /7年級生孟加拉起家 銷日本年賣1億/Motherhouse社長山口繪理子

袋來希望/ 7年級生孟加拉起家 銷日本年賣1億 /Motherhouse社長山口繪理子

日本311大地震後，袋包品牌Motherhouse社長山口繪理子，依約來到台北，站上街頭販賣點，介紹她親手設計、監製的包。
1981年出生，這位瘦小女性，以15萬元積蓄，在孟加拉從160個包起家，
賣回日本，5年開了7家店，獲選為「亞洲最傑出年輕創業家」。
台灣是她海外拓點第1站，她接受本報獨家專訪，從小學被霸凌，談到隻身在異國創業的艱辛。
她相信直覺，朝著對自己、對社會有益的目標邁進，解決不可思議的萬難，打造體質硬挺的品牌。
採訪╱蔡佳玲 攝影╱張界聰
部分照片由Motherhouse提供

Ｑ：妳念慶應大學時，開始關心開發中國家的人民處境，這和妳小學被霸凌，國中差點混幫派有關嗎？
A：小學時，同學朝我丟石頭、搶我午餐，我有3~4年無法上學。
一次偷翻媽媽日記，發現她因為不知怎麼幫我，非常痛苦。這讓我決定為媽媽努力，從在學校待1小時、2小時，到畢業典禮前1天，終於可以在學校待1整天。我學到：一步步慢慢來，必能累積重大進展，這是運動、商場、做任何事的核心價值。
高中時，我為了變強壯，去學柔道。多數學員是男性，體重100多公斤，我1個瘦小女孩，還打進青少年奧運賽，就靠不斷練習，鍛鍊朝目標前進的充實感。

前進異國逐夢

Ｑ：放棄表現優異的柔道，妳10多歲，怎麼找未來目標？
A：多數奧運柔道選手，是「為柔道而生」，但我是為身心的健壯，目的已經達到。
大學時，我想當政治家，辦1所「無霸凌」學校，為此到國會當助理。我發現日本很富裕，慶應的同學什麼都懂，我卻只懂柔道，那我該為何而活？
找著找著，我發現很多開發中國家，教育體系貧瘠。大四到美國華府1個國際援助機構實習，在豪華辦公室編預算，我感覺不到和窮苦民眾的關連，老闆卻說：「當地有志工、NGO（非政府組織），我們是知識分子，只需鑽研政策、數據，在電腦前工作。」這與我想法不符。
我相信，答案在田野，上網搜尋「亞洲最窮國家」，跳出「孟加拉」，就買機票飛去。

善用當地優勢

Q：妳1個外國女孩子，單身，怎麼在孟加拉創業？
A：商業，是改變社會最好的方法。我沒做過生意，先到1家日本公司打工，發現歐美買家都到此採購廉價品，其中1項是裝咖啡豆用的麻袋，也有人用黃麻作提袋，品質很差，卻以「日本人有錢！」強迫我買。
產品要賣到日本、歐美，須滿足顧客需求，要時尚有型。我畫設計圖，請工廠做，連找20~30家，在大門就被拒絕…

日本5年開7店

Q：被拒絕20~30次，妳為什麼不放棄？
A：這還不是最慘的，我護照曾在工廠被偷，1次孟加拉大選，血腥衝突導致工廠附近被封街1周，解禁後我跑去一看，機器原料全被搬空，合夥人也落跑了。
我徹底心碎，打算放棄回日本，這時看電視在報：歐美買家趕著離境，那我有什麼兩樣？他們為「追求廉價」而來，我是為幫當地人尋找可能性，我應該不一樣！擦乾眼淚又留下來。
第1批包包，我用打工存的5000美元（台幣15萬元），做了160個，被親友捧場買光。第2批做了650個，日本百貨通路沒興趣，我覺得應該更了解包包，到東京專業學校上課3個月，才了解這是門「細節」的藝術，把形狀風格、剪裁車縫全部改過。

拓展台灣市場

Q：妳5年連開7家店，營業額逐年倍增，這在日本很少見。為何海外拓點，首選是台灣？
A：日本經濟長年衰退，年輕人變得保守、害怕未來，媒體報導我創業，大家受到激勵，全店的貨立刻被掃光。但有5成是過路客，純粹因喜歡設計而買。
所有銷售數字：像哪些款式、顏色熱賣不賣，孟加拉員工都知道。我甚至把日本觀光客帶到孟加拉工廠，讓員工看是什麼人在買他們做的包。他們受限於技術設備，有些事做不來，有些卻只有他們才能做，像把花瓣、葉子融入設計等發想，因此我給的薪資是當地2倍以上。
海外拓點，我不看市場規模，而看對方能否了解我們經營哲學，台灣是第1站，未來考慮中國、新加坡等國。
遇困難，我總是相信直覺，聆聽內在。一開始，沒人相信專門輸出廉價品的孟加拉，做得出好包，但我相信他們可以，只是沒機會。事實證明，相信，果然就能辦到！

http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33301078/IssueID/20110407